From：海南三角梅Author：海南三角梅种植基地Tags：海南三角梅，海南三角梅销售，海南三角梅种植销售

海南三角梅销售怎样才能快速发展

通过这段时间到北京花卉市场的实地考察，结合了郑州花卉市场以及海南当地的三角梅种植情况，得出了下面几个观点，希望能给大家启发和探讨。

第一我们海南三角梅销售目前还局限于较为原始的粗放状态。下一步的经营应当是走向精细化作业。比如我们在北京花卉市场看到很多零售的花卉网点所销售的都是直接带盆的，甚至设计出非常好看的造型。客户买完以后直接端着盆儿就回家了，摆在客厅里面也非鲜艳，客户无需再亲自动手进行换盆儿，也非常方便养护，这样对客户就节省了很多的时间。而在郑州花卉市场，我们看到绝大多销售网点销售的还都是直接从种植基地拉过来的三角梅，就是直接地里面的塑料盆，这样给人感觉档次就比较低，价格也上不去。

随着人们的生活生活水平审美意识的提高，我觉得下一步我们应当是向北京这边的学习，来进一步的做好精细化管理。所以我想在我们运输过来以后，是不是也可以在当地比如在郑州花卉市场附近也设立一个销售前期的种植点，进行简单的换盆儿施肥催花等工作。然后把这些精心设计的带有造型的品种卖给客户。这样虽然说是增加了一个销售前的二次种植过程，但是销售的价格也会上升很多，无疑也会增加更多的收益。

第二点看法，我个人认为还是要尽早的树立起自己的一个品牌。就像那个销售绿萝的一样，目前来讲市场上也有卖的比较好的，但是很多用户在买的时候还是会有针对性的来选购“绿航”的品牌。毕竟人家早早的就注册了商标，这么几年持续下开，品牌已经深入人心。那么我们下一步是不是也要更及时的推出自己的品牌呢？毕竟现在来讲已经是品牌化阶段了。

第三点看法的话，体现在物流运输上。由于现在我们都是从种植基地直接拉地里面的小盆，还有当地的土，带原土一起拉过来的。这样往往会增加货物的重量。一车也拉不了太多的数量。所以下一步考虑有没有改进的方法，不需要装原土或者不需要装这样太多土的方式来进行运输，这样就能够节约空间节约成本啊。

如果说是在销售网点进行二次种植的话，就可以很好的解决这个问题。就是说从海南基地直接把花卉拉过来，也不需要带太多的土，只需要保证路上的存活期就可以。然后不是拉到销售网点，而是先拉到那个销售前的咱们的二次种植基地再进行简单的分装，进行简单的催花然后再换上更精美的花盆儿。在每一棵成品上都贴上我们的品牌标志。这样确保每一盆出产的三角梅都是精品，价格也能上去。

这些其实都是一个共性的问题，就是我们要怎样的突破先前这种原始的粗犷的经营方式，向高端精品迈进。总之一句话，我认为还是要大力的加大销售网点的二次种植过程。这样从运输环节到中途施肥催花等过程都能得到有效控制。再强化我们的品牌，这样就能够打造出更多的精品三角梅，从而实现更好的良性的销售循环，而不至于在低档的混乱的价格战中盲目竞争，为我们的海南三角梅发展提供一个良性循环。

我是海南志峰园艺，我为海南三角梅销售出谋献计。我是张志峰。欢迎大家，共促发展！欢迎大家来积极的交流沟通！